経営を楽しみましょう

経営は100種競技！

: 手ぶらでバッターボックスに立つような無謀な組織

2018/05/07 -未分類
営業, 組織

営業の現場を見ていると、「手ぶらでバッターボックスに立っている」組織が実に多いと感じます。どういうことか、順にお伝えします。組織で共有することと、属人的なことまず、「売れる組織」 ...

: 顧客のニーズや課題を明確にするための問いとは？

2018/04/11 -未分類

顧客像を明確にするためには、問いが必要です。顧客を明確にする理由は２つです。顧客のニーズや課題を明確にすること顧客にアプローチするため今回は、顧客のニーズや課題を明確にするための問いを中心に考 ...

: 社長の姿勢が組織に影響する「こんな小さな会社ですみません・・」って

2018/04/10 -未分類
組織

色んな会社を訪問し、コンサルティングをする中で、社長と社員の間のコミュニケーションに疑問を抱くことがあります。初回の今回は、コミュニケーションと言うより、社長の姿勢そのものが組織に与えるインパク ...

: SWOT分析は難しい

2018/04/08 -未分類

世の中には、経営戦略・事業戦略を検討するためのフレームワークが、多々存在しています。その中でも、SWOT分析は非常に有名ですが、実は使い方が難しいのです。間違った使われ方をして、効果が出ないどころ ...

: プロダクトアウトからマーケットインにシフトする

2018/04/07 -未分類

仕事柄、色々な会社の商品企画・販売企画などのミーティングに参加させてもらいます。そのときに感じるのは、強烈な主観です。要するに自分たちの商品をどうやって売るか？売りたい商品をどう作るか？に終始して ...

: 顧客のニーズを知る最も簡単な方法

2018/04/05 -未分類

モノであれ、サービスであれ、何かを売るためには、顧客の（潜在的・顕在化した）ニーズを知ることが重要です。独りよがりの商品を準備したところで、何も売ることはできません。ニーズを把握す ...

: 営業に会う前に、欲しいものは決まっている

2018/04/02 -未分類
営業

担当者に会った時点で勝負は終わっている B to Bのビジネスにおいて、営業担当に会う前に、買うものは決まっているのをご存知ですか？株式会社グリーゼの「B to B購入プロセスの実態調査」（201 ...

: なぜカフェに会社員がたむろしているのか？

2018/03/30 -未分類
営業

オフィス街のカフェ、実に会社員が多くいますよね。私も移動の合間は、カフェで過ごすことが多いので、満席だと凹みます・・カフェに会社員が多い理由は？リモートワーク、モバイルワークが進 ...

: お付き合いの長い顧客は・・

2018/03/26 -未分類

いきなりですが、オススメのラーメン屋さんを思い浮かべて下さい。ラーメン屋に行かなければ、他の良く行く場所で結構です。レストランでも、マッサージ屋さんでも。・・・良い ...

: 顧客別・期間別の売上から見えること

2018/03/23 -未分類
売上

前回、顧客別・期間別の売上をまとめてみました。仮に期間を1年間としたなら、こんな感じにまとまるはずです。（期間は、ビジネスの実態に沿って設定しましょう）顧客別・期間別売上から、顧客 ...

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