経営を楽しみましょう

経営は100種競技！

: 手ぶらでバッターボックスに立つような無謀な組織

2018/05/07 -未分類
営業, 組織

営業の現場を見ていると、「手ぶらでバッターボックスに立っている」組織が実に多いと感じます。どういうことか、順にお伝えします。組織で共有することと、属人的なことまず、「売れる組織」 ...

: プロダクトアウトからマーケットインにシフトする

2018/04/07 -未分類
マーケティング

仕事柄、色々な会社の商品企画・販売企画などのミーティングに参加させてもらいます。そのときに感じるのは、強烈な主観です。要するに自分たちの商品をどうやって売るか？売りたい商品をどう作るか？に終始して ...

: 営業に会う前に、欲しいものは決まっている

2018/04/02 -未分類
マーケティング, 営業

担当者に会った時点で勝負は終わっている B to Bのビジネスにおいて、営業担当に会う前に、買うものは決まっているのをご存知ですか？株式会社グリーゼの「B to B購入プロセスの実態調査」（201 ...

: なぜカフェに会社員がたむろしているのか？

2018/03/30 -未分類
営業

オフィス街のカフェ、実に会社員が多くいますよね。私も移動の合間は、カフェで過ごすことが多いので、満席だと凹みます・・カフェに会社員が多い理由は？リモートワーク、モバイルワークが進 ...

: お付き合いの長い顧客は・・

2018/03/26 -未分類

いきなりですが、オススメのラーメン屋さんを思い浮かべて下さい。ラーメン屋に行かなければ、他の良く行く場所で結構です。レストランでも、マッサージ屋さんでも。・・・良い ...

: 顧客別・期間別の売上から見えること

2018/03/23 -未分類
売上

前回、顧客別・期間別の売上をまとめてみました。仮に期間を1年間としたなら、こんな感じにまとまるはずです。（期間は、ビジネスの実態に沿って設定しましょう）顧客別・期間別売上から、顧客 ...

: 現状把握はじめの一歩

2018/03/23 -未分類
売上

「利益を生み出す種と仕掛け」編でもご紹介しましたが、売れる組織づくりの最初に行いたいのは、「現状把握」です。自社の現状を理解せずして、改善も成長もありませんよね。多くの企業は、生まれた直後、日々 ...

: 会社の創業期における課題

2018/03/18 -未分類

会社が生まれ、徐々に成長し、成熟していきます。組織は生まれてから、それぞれのステージで典型的な課題が生じます。今回は、この課題について考えてみます。組織の成長ステージ組織を考える ...

: なぜ100種競技なのか？

2018/03/17 -未分類

「経営は100種競技！」が、このメルマガのタイトルです。なぜこんなタイトルにしたのか？をお伝えします。私はトライアスロンをやっています。水泳・自転車・ランニングの3種目からなる、なかなかハードな ...

: 新商品・サービスを企画・開発する流れ

2018/03/12 -利益を生み出す仕組み

前回、客単価・購買頻度を上げるために新商品・サービスをリリースすることをお勧めしました。今回は、新商品・サービスを企画・開発するための大まかな流れをお伝えします。顧客は誰か？何に困 ...

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