未分類

なぜカフェに会社員がたむろしているのか?

更新日:

オフィス街のカフェ、実に会社員が多くいますよね。
私も移動の合間は、カフェで過ごすことが多いので、
満席だと凹みます・・

 

カフェに会社員が多い理由は?

リモートワーク、モバイルワークが進んでいる結果であれば、
実に良いことでしょう。

ただ私は、全く別の可能性を疑っているのです。
彼らの動きを良く見ていると、

  • 仕事をガシガシとやっている人
  • 単に暇つぶししている人

に分かれるからです。

前者はリモートワーク、モバイルワークが進んでいる結果なのでしょうが、
後者は一体、何なのでしょう?

私は営業組織の問題なのではないか、と疑っています。

 

「営業は足を使ってナンボ」の時代は終わっている

「営業は足を使ってナンボ」

古くからまことしやかに語られていることです。
いや、確かに昔は事実だったのでしょう。
圧倒的にモノが足りなかった時代。
お客様に会いに行けば、受注が取れた時代です。

しかし、今の世の中は違います。
少なくとも、面識もない人が、当てもなく訪問してきても、
受付や守衛を突破できません。

提案をしたい担当者の存在すら分からないまま、
足を使うことなどできないのです。
仮に担当らしき人に会えたとしても、皆、忙しい時代。
「押し売り・パンフレット営業」は嫌がられる時代になりました。

 

現場とマネージャが乖離している営業組織

押し売りに行っても嫌がられることは、
現場の営業担当は分かりきっています。

にも関わらず、時代が変わったことを認識していない営業マネージャが、
「とにかく外に行って、足を使って来い!」という。
「営業が営業時間中にオフィスに居るなんて馬鹿だ」と罵る。

お客様にも会えない。
しかし、オフィスに居ることもできない。
板ばさみにあって、どうにもならない。

とりあえずカフェに行こうか・・

ヒマそうにゲームをしている会社員は、
こういう流れでカフェに大量発生しているのではないか?
というのは、考え過ぎでしょうか。

さて、この話には続きがあるのですが、
長くなってきたので、次回に続けます。

無料のメルマガに登録する

事業・組織をより良くするための経営のヒントを、無料メルマガにて配信しています。
本Web掲載前に、いち早く記事を読むことができます。またメルマガ限定のサービスも。ご登録はこちらです。

-未分類
-

Copyright© 経営は100種競技! , 2018 All Rights Reserved Powered by STINGER.