「 r-shibuyaの記事 」 一覧

手ぶらでバッターボックスに立つような無謀な組織

2018/05/07   -未分類
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営業の現場を見ていると、 「手ぶらでバッターボックスに立っている」組織が実に多いと感じます。 どういうことか、順にお伝えします。   組織で共有することと、属人的なこと まず、「売れる組織」 ...

顧客のニーズや課題を明確にするための問いとは?

2018/04/11   -未分類

顧客像を明確にするためには、問いが必要です。 顧客を明確にする理由は2つです。 顧客のニーズや課題を明確にすること 顧客にアプローチするため 今回は、顧客のニーズや課題を明確にするための問いを中心に考 ...

社長の姿勢が組織に影響する「こんな小さな会社ですみません・・」って

2018/04/10   -未分類
 

色んな会社を訪問し、コンサルティングをする中で、 社長と社員の間のコミュニケーションに疑問を抱くことがあります。 初回の今回は、コミュニケーションと言うより、 社長の姿勢そのものが組織に与えるインパク ...

SWOT分析は難しい

2018/04/08   -未分類

世の中には、経営戦略・事業戦略を検討するためのフレームワークが、多々存在しています。 その中でも、SWOT分析は非常に有名ですが、実は使い方が難しいのです。 間違った使われ方をして、効果が出ないどころ ...

プロダクトアウトからマーケットインにシフトする

2018/04/07   -未分類

仕事柄、色々な会社の商品企画・販売企画などのミーティングに参加させてもらいます。 そのときに感じるのは、強烈な主観です。 要するに自分たちの商品をどうやって売るか?売りたい商品をどう作るか?に終始して ...

顧客のニーズを知る最も簡単な方法

2018/04/05   -未分類

モノであれ、サービスであれ、何かを売るためには、 顧客の(潜在的・顕在化した)ニーズを知ることが重要です。 独りよがりの商品を準備したところで、何も売ることはできません。   ニーズを把握す ...

営業に会う前に、欲しいものは決まっている

2018/04/02   -未分類
 

担当者に会った時点で勝負は終わっている B to Bのビジネスにおいて、 営業担当に会う前に、買うものは決まっているのをご存知ですか? 株式会社グリーゼの「B to B購入プロセスの実態調査」(201 ...

なぜカフェに会社員がたむろしているのか?

2018/03/30   -未分類
 

オフィス街のカフェ、実に会社員が多くいますよね。 私も移動の合間は、カフェで過ごすことが多いので、 満席だと凹みます・・   カフェに会社員が多い理由は? リモートワーク、モバイルワークが進 ...

お付き合いの長い顧客は・・

2018/03/26   -未分類

いきなりですが、オススメのラーメン屋さんを思い浮かべて下さい。 ラーメン屋に行かなければ、他の良く行く場所で結構です。 レストランでも、マッサージ屋さんでも。   ・・・   良い ...

顧客別・期間別の売上から見えること

2018/03/23   -未分類
 

前回、顧客別・期間別の売上をまとめてみました。 仮に期間を1年間としたなら、こんな感じにまとまるはずです。 (期間は、ビジネスの実態に沿って設定しましょう)   顧客別・期間別売上から、顧客 ...

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