「未分類」 一覧

手ぶらでバッターボックスに立つような無謀な組織

2018/05/07   -未分類
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営業の現場を見ていると、 「手ぶらでバッターボックスに立っている」組織が実に多いと感じます。 どういうことか、順にお伝えします。   組織で共有することと、属人的なこと まず、「売れる組織」 ...

プロダクトアウトからマーケットインにシフトする

2018/04/07   -未分類
 

仕事柄、色々な会社の商品企画・販売企画などのミーティングに参加させてもらいます。 そのときに感じるのは、強烈な主観です。 要するに自分たちの商品をどうやって売るか?売りたい商品をどう作るか?に終始して ...

営業に会う前に、欲しいものは決まっている

担当者に会った時点で勝負は終わっている B to Bのビジネスにおいて、 営業担当に会う前に、買うものは決まっているのをご存知ですか? 株式会社グリーゼの「B to B購入プロセスの実態調査」(201 ...

なぜカフェに会社員がたむろしているのか?

2018/03/30   -未分類
 

オフィス街のカフェ、実に会社員が多くいますよね。 私も移動の合間は、カフェで過ごすことが多いので、 満席だと凹みます・・   カフェに会社員が多い理由は? リモートワーク、モバイルワークが進 ...

お付き合いの長い顧客は・・

2018/03/26   -未分類

いきなりですが、オススメのラーメン屋さんを思い浮かべて下さい。 ラーメン屋に行かなければ、他の良く行く場所で結構です。 レストランでも、マッサージ屋さんでも。   ・・・   良い ...

顧客別・期間別の売上から見えること

2018/03/23   -未分類
 

前回、顧客別・期間別の売上をまとめてみました。 仮に期間を1年間としたなら、こんな感じにまとまるはずです。 (期間は、ビジネスの実態に沿って設定しましょう)   顧客別・期間別売上から、顧客 ...

現状把握はじめの一歩

2018/03/23   -未分類
 

「利益を生み出す種と仕掛け」編でもご紹介しましたが、 売れる組織づくりの最初に行いたいのは、「現状把握」です。 自社の現状を理解せずして、改善も成長もありませんよね。 多くの企業は、生まれた直後、日々 ...

会社の創業期における課題

2018/03/18   -未分類

会社が生まれ、徐々に成長し、成熟していきます。 組織は生まれてから、それぞれのステージで典型的な課題が生じます。 今回は、この課題について考えてみます。   組織の成長ステージ 組織を考える ...

なぜ100種競技なのか?

2018/03/17   -未分類

「経営は100種競技!」が、このメルマガのタイトルです。 なぜこんなタイトルにしたのか?をお伝えします。 私はトライアスロンをやっています。 水泳・自転車・ランニングの3種目からなる、なかなかハードな ...

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