「 営業 」 一覧

手ぶらでバッターボックスに立つような無謀な組織

2018/05/07   -未分類
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営業の現場を見ていると、 「手ぶらでバッターボックスに立っている」組織が実に多いと感じます。 どういうことか、順にお伝えします。   組織で共有することと、属人的なこと まず、「売れる組織」 ...

営業に会う前に、欲しいものは決まっている

担当者に会った時点で勝負は終わっている B to Bのビジネスにおいて、 営業担当に会う前に、買うものは決まっているのをご存知ですか? 株式会社グリーゼの「B to B購入プロセスの実態調査」(201 ...

なぜカフェに会社員がたむろしているのか?

2018/03/30   -未分類
 

オフィス街のカフェ、実に会社員が多くいますよね。 私も移動の合間は、カフェで過ごすことが多いので、 満席だと凹みます・・   カフェに会社員が多い理由は? リモートワーク、モバイルワークが進 ...

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