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プロダクトアウトからマーケットインにシフトする

2018/04/07   -未分類
 

仕事柄、色々な会社の商品企画・販売企画などのミーティングに参加させてもらいます。 そのときに感じるのは、強烈な主観です。 要するに自分たちの商品をどうやって売るか?売りたい商品をどう作るか?に終始して ...

営業に会う前に、欲しいものは決まっている

担当者に会った時点で勝負は終わっている B to Bのビジネスにおいて、 営業担当に会う前に、買うものは決まっているのをご存知ですか? 株式会社グリーゼの「B to B購入プロセスの実態調査」(201 ...

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